こんにちは！ふるのーと（fullnote）です！(*^^*)
本日も超有料級の情報をお届けします。
お客が来なくて暇そうにしている個人経営の美容院、理容室(床屋)ってありますよね。
今回はそういった店舗が売上をアップさせるために行うことを解説します✂️
セルフカットセミナーのススメ
結論から言うと、それは【個人向けセルフカットセミナー】です。
確実にニーズがあります。
しかしほとんど開催されていませんよね？
それもそのはず。
自分でカット出来るようになってしまったらみんな美容院、理容室に行かなくなってしまいますからね。
でもよく考えてみてください。
もともとお店に人が来ないのだったら関係なくありませんか？
それよりも少しでも集客して顧客リストを集めたほうが良いことは子供でもわかりますよね。
セルフカットセミナーはブルーオーシャン！
「セルフカットセミナーなんてやったら顧客が減ってしまうのではないか？」
そう心配する人がいるかも知れませんが、必ずしもそうではありません。
個人向けのセルフカットセミナーなんてほとんど開催されていませんよね。
カットのセミナーといえばプロ向けの高額なセミナーばかりです。
つまり個人向けのセルフカットセミナーは競合が少ないのです。
さすがに大手が乗り出したら勝ち目は薄いですが、今のこの状況であればチャンスがあります。
まだまだブルーオーシャンな領域なので個人経営だからこそおおすすめです。
セルフカットをやりたい人は多い
意外かもしれませんが、自分で髪を切りたい人は多いです。
- お金がない
- 外に行きたくない
- 美容室が苦手
- 前髪だけ切りたい
- なんだか自分で切りたくなった
などなど理由は様々ですが、確実にセルフカットしたい人はいます。
そういう人は積極的に美容室にあまり行かない人達なので、今まで大手もアプローチ出来ていない客層を拾えるというメリットがあります。
セルフカットしたい人はYoutubeなどの動画やネットの情報を見ながら自分で行うわけですが、動画を見るだけではなかなかうまくできないですよね。
何より散髪は失敗しても前戻りできないので動画を見るよりもプロに教わりたいという気持ちは必ずあります。
セミナーはターゲットを絞って開催しよう
セルフカットセミナーを実施する際は、
- 男性限定/女性限定と性別を限定したり
- 高校生/大学生限定/50代以上限定と年齢を限定したり
- カップル限定/親子限定と複数参加限定したり
ターゲットを出来るだけ絞って実施したほうが、コンセプトや教え方の方針が明確になり、教える側も教わる側も期待値とのズレがなく良いかと思います。
参加者の種類ではなく、人数を限定しても良いかもしれません。
筋トレでパーソナルトレーニングが有るように「1対1で教えます」というようにすれば周りを気にする引きこもりの人も参加してくれるかもしれません。
本人さえ良ければお宅訪問形式で今まで拾えなかった客層も狙えます。
セルフカットセミナーのメリット
一人で複数人を相手にできるので収益性が高い
美容院といえば当然1対1で髪を切りますので収益が限られます。
しかしセミナー形式であれば一人に付きっきりになる必要はありません。
複数人同時に講義が出来ますので1対多の収益構造が確保できます。
- 散髪：10,000円×1人＝10,000円
- セミナー：5,000円×3人=15,000円
なお、上記は例としてわかりやすく金額を高めにしましたが、セミナーはもっと値段を下げて参加しやすさを重視してください。
セミナーで収益を上げるのは2の次としてください。
場所代がかからないのでコストが低い
ビジネスセミナーを行う際には通常場所代が必要になりますが、美容室を経営しているのであれば場所代もかかりません。
もともと空いている時間に行うので損失もありません。
バックエンド商品は必須！商品が売れやすい
セルフカットセミナーをおこなう際には必ずバックエンド商品を用意しておいてください。
フロントエンド商品(セミナー)で集客した客に対して、追加で販売する商品がバックエンド商品です。
こういうと「金が全てかよ！」とお金アレルギーがある人がいるかも知れませんが、バックエンド商品はお客にとって金額以上に有益なものを選定してください。
ここで変な商品を売って信用をなくしては意味がありません。
例えば美容院にあまり行かない人に高額なトリートメントを紹介しても意味が無いわけです。
それが本当に価値のあるものだとしても客層にマッチしていないと意味が無いのです。
ここでターゲットを絞ったセミナー開催が生きてきます。
定めたターゲットに最適なバックエンド商品を用意してください。
- セルフカットで失敗したときの修正チケット
- 子供向けのセミナーであれば親のカット割引券
- 講義後の電話サポート
- オススメのお手頃すきハサミ・バリカン(高価なプロ用はNG)
- セルフカット講義動画、PDF
などなど、色々あるかと思います。
大事なのは初めのうちは利益は度外視して、顧客との信頼構築を最重視することです。
ぜひそのバランスを見誤らないようにしてくださいね。
フリーランスの美容師・理容師にもおすすめ
場所の問題がありますが、フリーランスの美容師・理容師でも出来ることなのでおすすめですね。
フリーランスではあればよりフットワーク軽く出来ると思うのでむしろ向いているかもしれません。
セルフカットに失敗しない必要な道具
セルフカットに必要な道具はバリカンとすきバサミですね。
おすすめバリカン。 メンズの ツーブロックやベリーショートなら必須。
バリカンは値段と性能のバランスを見るとパナソニックのER-GF71が良いと思います。
セルフカットオススメのすきバサミ。ショート・ボブ・ミディアム・ロング全対応
すきバサミは高ければ高いほど良いのが、業界の常識ですが、セルフのためにそこまで出せない人も多いと思いますので1万円前後のハサミを選ぶと良いと思います。
セルフカットのやり方、講習会に参加したい
ここまでセルフカットセミナーについてのメリットについて議論してきました。
なぜ、私がこんなに有益な情報を出すのか。。
それは私がセルフカットしたいからだ！！
というわけで完全に私欲です。すみません。m(__)m
もし、都内でセルフカットセミナーを安価に対応してくれる人いたら連絡ください。
もちろん希望があればブログに掲載させていただきます。
コロナでセミナーやっていないのでもう自分で切りました。
⇒【節約】メンズのセルフカット用にパナソニックおすすめバリカンを購入！妻による散髪をレビューお願いします！
それでは今日はこの辺で！ふるのーと（fullnote）でした！(*^^*)
